گزارش جلسه 15 از دوره مدیریت مد و برندینگ 360 درجه آنلاین

 

جلسه پانزدهم از دوره جامع مدیریت مد و برندینگ 360 درجه آنلاین در تاریخ 8 مهرماه 99 با موضوعیت بازاریابی ارزش محور به تدریس جناب اراکی تبار برگزار شد.

 

شروع جلسه با معرفی جناب اراکی تبار و آشنایی پیدا کردن با شرکت کنندگان و توضیح اینکه در کلاس چه خواهد گذشت و در چه مواردی تدریس و بحث خواهد شد، گذشت.

جناب اراکی تبار درس را با عنوان کردن این سوال آغاز کردند، که شما هر محصول و خدمتی که دارید چه ویژگی‌هایی دارد و چرا مخاطب باید از شما خرید کند؟ شما چه چیزی را به مخاطب عرضه می‌کنید؟

جواب‌های شرکت کنندگان را یادداشت کردند و دوباره در آخر همه را برای ایشان بازگو کردند تا به تمایز‌ها و خدماتی که ارائه می‌دهند پی ببرند از زوایایی دیگر!

آیا می‌توان در آن واحد همه‌ی آن چیزی که مشتری می‌خواهد را به او داد؟

قطعا خیر! شما نمی‌توانید همه‌ی ویژگی‌هایی چون قیمت مناسب، کیفیت، ماندگاری و طراحی منحصربه فرد و… را در یک پکیج به مشتری عرضه کنید.

اما می‌توانید با علم و فرآیند مدیریتی و اجتماعی بازاریابی از طریق شناسایی نیاز مخاطب خواسته‌های او را برآورده کنید با محصولاتی که ارائه می‌دهید!

یکی از مباحث فوق العاده مهم که جناب اراکی تبار مطرح کردند، بررسی و توضیح پروسه بازاریابی است.

Marketing Process:

Marketing Research

اولین مرحله از فرآیند بازاریابی، تحقیقات کیفی بازاریابی است.

پرسیدن سوالاتی چون، مشتری چطور فکر می‌کند؟ چطور تصمیم می‌گیرید؟ چطور خرید می‌کند؟

اگر سوالاتی خوب بپرسید به جواب‌های درستی می‌رسید!

تمامی سعی جناب اراکی تبار در روند کلاس این بود که شرکت کنندگان را با سوالاتی مهم و اساسی روبه رو کنند.

رسیدن به جواب این سوالات درواقع یعنی رسیدن به الگوهای ذهنی مشتری در فرآیند خرید!

گزارش جلسه 11 از دوره مدیریت مد و برندینگ 360 درجه

در بین مباحث تدریسی، جناب اراکی تبار وارد تعامل با شرکت کنندگان می‌شوند برای ملموس‌تر شدن موضوعات و همچنین برای اینکه مثال‌ها را در زندگی و رفتار و الگوهای خود شرکت کنندگان پیاده کنند.

از موارد جذاب در بین تدریس جناب اراکی تبار، پخش کردن ویدئوهایی متناسب با موضوع درس برای روشن‌تر شدن و درک بهتر مباحث بازاریابی.ویدئوهایی از روند تبایغاتی برندهای برتر ایرانی و خارجی، نحوه پرزنت کردن خود و جذب مخاطب!

از سری سوالات مهم و اساسی جناب اراکی تبار از شرکت کنندگان:

در کسب وکار خود چطور عمل می‌کنید؟

مشتری محور؟ ((customer centric

خود محور؟ ((self center

آن چیزی که خود می‌خواهید یا آن چیزی که مشتری می‌خواهد را به او عرضه می‌کنید؟

مشتریان شما چه کسانی هستند؟

پرسونای ظاهری و ذهنی مشتری خود را مشخص کرده و یا به آن پی برده‌اید؟

 

زمانی که تحقیقات شما به صورت گسترده به اتمام می‌رسد وارد مرحله دوم از پروسه بازاریابی می‌شود که خود دارای 3 بخش است.

STP:

Segmentation

Targeting

Positioning

نشان می‌دهید که در مقابل رقبا در برابر چشمان مخاطب چطور می‌خواهید دیده شوید؟ چطور شما را به یاد بیاورند؟ هویت شما چگونه باشد؟

 

و درنهایت در انتهای کلاس جناب اراکی تبار زمانی را اختصاص دادند به پاسخ دادن به سوالات و ابهامات به وجود آمده برای شرکت کنندگان.

 

 

مرکز دیزاین ورجاوند به همه‌ی عزیزانی که دغدغه بازاریابی و ارزش‌گذاری محصولات و خدمات خود را دارند پیشنهاد می‌کند با شرکت در دوره جامع مدیریت مد و برندینگ 360 درجه و با فراگیری مباحثی چون بازاریابی ارزش محور به راحتی به بازار هدف خود بطور گسترده دست پیدا کنند.